疫情过后国内机械行业发生的变化|江苏朗日机械科技有限公司为您准备的更多

    武汉肺炎疫情对工程机械行业会带来哪些变化呢？

    无论这次的肺炎疫情怎么折腾，都不可能对中国经济产生动荡性的冲击，只能是带来局部的催促，中国经济本来就处于大调整之中，而这一次事件，将使调整的步伐加速。

    那么对于工程机械行业而言，会带来以下的变化：

    01 “直播卖设备”的步伐加速

    尽管大家早就形成了线上购物的习惯，但是，在工程机械行业线上购买设备，目前还不多，只有少数几家敢吃螃蟹的企业已经开始尝试销售，比如三一重工，就用线上销售压路机、起重机、微挖，重卡，也创下很多销售记录；山东临工线上销售小挖；卡特彼勒从2019年下半年开始，也尝试采取网上直播销售配件。

    这次疫情中，已经有很多企业开始采取网上直播销售，线上看设备、线上销售的方式卖设备了。比如山东临工快手直播卖挖掘机，柳工直营公司黑龙江瑞远柳工网上直销，华菱重卡中联重科、玉柴重工等等网上销售。

山东临工快手销售设备

中联重科直播介绍泵车

玉柴重工推出微信连线看机服务

这个习惯还会被深度发掘，比如买菜，之前我们还是习惯去菜场，但是这次之后，很多人将习惯于在网上购买设备了。

02

“体验式场景”对“工程机械5S实体店”的加速替代

既然购物都是在线上完成的，那么工程机械5S实体店的存在价值在哪里？未来的实体店可能不再是以“销售产品”为中心，而是以“提供设备体验”为中心。

工程机械老板去5S实体店可能不是为了买东西，而是为了购买各种“体验”。

工程机械的老板的需求，已经从对产品的满意度升级成了精神层面的满足感。商家需要营造出一种无与伦比的消费场景，需要构建能够把老板带入到某种幻想场景的故事！实体店只要能够做到这点，一定大有可为！

03

“VR全景式看设备”将成为新主流形式

与传统的网上看设备，图文形式不同，VR全景式设备体验，可以让老板更加身临其境，感受设备的各种性能。

04

“线上获客”方式对“传统获客”方式的加速替代

经历这次疫情，很多企业会发现“线上获客”的重要性。

无论是什么类型的企业，都必须拥有一种从线上获客的能力，传统的获客方式无非是电话/广告/分销等等。但是这些模式的主动权越来越小，而且成本将越来越高。比如目前有的企业会采取自己通过新媒体获得客户的形式。

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